Секрет успеха Елены Путилиной
ТВ7 Телегид, 28 сентября 2009
Сегодня мы беседуем с ЕЛЕНОЙ ПУТИЛИНОЙ, Региональным Вице-президентом Tupperware СНГ. В 2007 году она была признана одной из самых влиятельных женщин страны.
СЕКРЕТ ЕЕ УСПЕХА
Многие предприятия сокращают свой бизнес в нынешних экономических условиях. Как отразился кризис на вашей компании?
В новой экономической ситуации мы ничего не изменили в своей работе. Мы продолжаем привлекать новых людей, заработки в компании остаются такими же стабильными и напрямую зависят отличной активности. Наши инвестиции в обучение персонала существенно возросли. Кроме того, в условиях экономического спада на рынке труда появилось много свободных высококвалифицированных кадров, в том числе молодых. И мы даем им возможность найти достойную работу.
Известно, что Tupperware -одна из первых компаний, внедривших стратегию прямых продаж. Почему в свое время было принято решение распространять продукцию именно таким образом?
Мы производим уникальную посуду — она будет служить десятки лет, а с ее помощью можно творить настоящие кулинарные чудеса. И все достоинства продукции Tupperware невозможно оценить, если ее просто поставить на витрину магазина. Вот почему основным методом работы стало наше ноу-хау — Домашняя презентация. Консультант, приходя к потребителям, рассказывает об особенностях наших изделий, демонстрирует рецепты с их использованием, а покупатель уже принимает решение, что ему нужно.
Что вы можете посоветовать людям, которых коснулся кризис — уволили, урезали зарплату?
Главное в такой ситуации — действовать, искать новые возможности, сочетать разные виды деятельности. Попробуйте себя в прямых продажах. Это может быть как дополнительным, так и стать основным источником дохода. Не бойтесь отсутствия опыта сотрудников, которые приходят к нам, мы обучаем практически с нуля, причем бесплатно.
Какие качества вы цените в сотрудниках? Кого никогда не возьмете на работу?
Основными критериями являются желание работать, активность, ответственность, стремление к росту, развитию, самосовершенствованию. Мы не ставим ограничений тем, кто хочет попробовать себя в роли консультанта Tupperware. Тех, кто ничего не знает и не умеет, мы всегда готовы научить. Мы помогаем людям развить себя, раскрыть в себе новые качества, таланты, получить новые знания, обнаружить в себе способности, о которых они даже не подозревали!
Некоторые компании запрещают романы на работе. Вы же с удовольствием сотрудничаете с супружескими парами. Почему?
Семейная пара — прекрасный бизнес-дуэт, и именно им мы предлагаем возглавить наши дистрибьюторные центры. Одной женщине с такой работой справиться трудно, и на помощь приходит муж. Он отвечает за логистику и финансы, а она занимается продажами и рекрутингом. Для молодых семей такое занятие станет прекрасным опытом и источником дохода. Такой общий бизнес способствует благополучию, финансовой независимости и стабильности в семье.
В 2007 году вы вошли в топ-лист наиболее влиятельных женщин России. В чем секрет вашего профессионального успеха?
Мой секрет успеха заключается в работе с успешными людьми. Мой предыдущий профессиональный опыт — по образованию я врач и работала по специальности позволяет мне применять в бизнесе методы, на которых базируется медицина. Это — анализ, диагностика, оперативное принятие решения, достижение результата. Развитие, предоставление возможностей, изменение жизней десятков тысяч наших сотрудников, это тот стимул, который дает мне энергию.
Как начинаете день? Удается ли совмещать карьеру и семью?
Утром мне помогает любимая музыка или тренировка — я играю в большой теннис. В машине слушаю радио — «Культура» или «Эхо Москвы». Среди недели иногда удается найти время для посещения консерватории, очень люблю Первый концерт Рахманинова в исполнении Дениса Мацуева. В выходные занимаюсь пилатесом и танцами и стараюсь провести больше времени с семьей. Моя дочь Мария заряжает позитивом. В этом году она поступила во второй институт, и я рада, что она идет по моим стопам — в дополнение к бизнес-образованию решила всерьез заниматься медициной.
Какие из изделий Tupperware стали вашими фаворитами на кухне?
Я живу насыщенной жизнью и не всегда у меня есть время на ежедневное приготовление еды, поэтому постоянно пользуюсь изделиями для микроволновой печи: емкостями Экспресс-Обед, коллекцией Микро+. Незаменимыми помощниками на моей кухне стали контейнеры «Умный холодильник», которые надолго сохраняют свежесть продуктов, а также составные лотки Tupperware. Легкий салат я готовлю с помощью «Комбайна от шефа», а блинчики для любимой семьи — в незаменимом изделии «Миксер-квик». Эксклюзивные изделия премиум-класса из металла и набор кухонных приборов «Диско», вошедшие в «Премьер-каталог» Tupperware помогают готовить вкусно и быстро. Но это лишь примеры — в коллекциях Tupperware каждый сможет найти именно то, что ему нужно.